《煙雨江湖》 – 一場教科書式的行銷戰與反人性的遊戲文藝復興

先上個人權圖,很努力想要追上刃霧翔的等級,但每過一個彎,他的車尾燈就總是會從我的視野裡消失。

《煙雨江湖》算是最近玩的比較認真的遊戲之一,目前 45 級,剛運完鏢,休息一下寫點心得與個人看法。

先送上禮包碼

浮士德煙雨江湖本命是田鵬
浮士德烟雨江湖本命是田鹏

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緣起

因為過去在職場上算是飛鳥涼不涼的後輩,所以從《煙雨江湖》找二師兄合作業配的預熱階段,就開始關注這款作品了。

而一場教科書式的行銷戰,也是從這個時候開始的。(不過,隔壁棚《天地劫》的行銷操作也是非常厲害)

違反人性的遊戲設計

本作在對岸已經推出了一段時間,所以在台版上市前就有先稍微試玩一下。

最初個人對於本作的疑慮有三。

一、如此硬派的手機遊戲,在 2021 年的市場真的能推的起來嗎?

《煙雨江湖》的諸多設計,放在現代來看都是極度不人性化的。

  • 沒有自動尋路
  • 沒有明確的任務提示
  • 道具無法自動提交,得自己從背包取出交給任務對象
  • NPC 說話不清不楚,故弄玄虛,許多支線任務不看攻略實在難解
  • 師門任務、勢力任務、日常跳樁、煉丹打工,有如小遊戲大全,超吃時間

二、如此小的字型跟畫面,高年齡層用戶買單嗎?

《煙雨江湖》用手機玩起來簡直就是不可思議的傷眼,必須不斷的放大與縮小,才能看清地圖上的物件。而進到建築物內,屋頂並不會半透明化,所以要探索「房間」的時候,有如瞎子摸象一般。

三、正統「單機」武俠 RPG 的宣傳,夾在《天刀》與《天諭》之間,能勝出嗎?

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沉默的支持者

事實證明我多慮了,從排行榜統計來看,本作的成績實屬不俗。

首日暢銷 90 名,次日 80 ,第三日進到 50 名內,現在穩穩地站在前 30 強的位置,說實話,已經算是非常成功的產品了。

其實《煙雨江湖》在巴哈姆特 GNN 新聞初登場時,留言的評價反應是相當差的,許多人罵它簡直是上古世紀的破爛遊戲、這種畫面還敢拿出來賣云云。

少數的正評就是給「二師兄」的時裝與代言了。

但從《煙雨江湖》與《二之國》的實際成績來看,這也證明一件事,與其過度在意負面的聲量,倒不如確實地爭取那些沉默愛好者們的支持。(課之國最近改版後,又站回暢銷榜第一名的位置了)

拜託給我攻略啊

整個《煙雨江湖》的造勢從「二師兄」的業配拉開序幕,該篇貼文總計 19,000 個讚,計 600 餘個分享。

而該篇合作新聞稿也被刊在巴哈姆特 GNN 新聞網手機遊戲區,最左上角的黃金第一格,這是廠商發稿時最希望爭取到的位置。

接著展開事前預約,目標不高,訂在中規中矩的 30 萬人;搭配二師兄主題時裝與 Switch 主機,聲勢穩健。(天地劫的 300 萬人目標就真的是狂)

這時,所有的宣傳主軸都在反覆強調兩個重點:「單機武俠」「豐富支線及眾多彩蛋」

遊戲推出前,飛鳥涼不涼敲我 Line 問:「浮士德,你要不要挑戰不看攻略解完支線任務?」

那時我心想,你問這問題是鄙視我嗎?難不成我玩手機遊戲還需要攻略嗎?

遊戲上市後,我發現自己大錯特錯。

能不看攻略就解掉《煙雨江湖》各種支線與藏寶圖任務的人,我真的要叫你一聲大哥/大姐,請收我為徒。

這遊戲有許多支線任務的觸發條件,簡直就是四個字 – – 毫無人性!

什麼亥時之後,子時之前,在杭州某處反覆逛才有機會觸發,觸發後還要聽聲辨位走到湖邊,再搭配輕功水上漂在西湖上跳來跳去才能找到目標。

我就問問,到底誰能在沒有任何提示的情況下,想到要在亥時之後,子時之前在那種鬼地方亂晃?

我要是不看攻略,我他O真的一輩子找不到「藥王谷」怎麼進去。

而這種遊戲設計,也帶起了大量的討論,巴哈討論區很快就衝上了熱榜第一。

而我自己發布在網站上的兩篇攻略匯整,也帶進了數萬流量,從後台看關鍵字,是長這樣的:

煙雨 攻略
煙雨江湖 支線攻略
煙雨 禮包
煙雨 啟動碼
煙雨 主線
煙雨 任務攻略
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海量的禮包碼不間斷釋出

同時,營運團隊每天會在網路上釋出三到五組禮包碼,截至今日為止應該有 61 組左右。

這也帶來了一個現象,每次更新禮包碼,討論區就又會重新帶起一波熱度,不斷有人問禮包碼在哪,也不斷有人收集完整禮包碼發文賺 GP,儼然形成了一個 Eco System(?

你看,營運團隊今天替我做了個客製化的禮包碼,我能不寫篇文分享嗎?

做對每一步,每一步都做對

廣灑禮包碼、下足電視廣告、找 KOL 試玩、找代言人、事前預約抽大獎、創建 Discord 群與官方 Line 群……

其實《煙雨江湖》營運團隊所做的每件事,都是在 2020 年以後遊戲產業司空見慣的手法。

但為什麼發生在《煙雨江湖》上就值得這樣大書特書?

因為,見鬼了,如果你自己有玩,你就會發現這真的是一款很傷眼!很吃時間!很肝!操作很煩!支線任務很難!戰鬥很吃運氣!畫面根本是超級任天堂時代水準的遊戲。

能把《天堂 M》與《二之國》做好,真的很厲害。

但能把《煙雨江湖》做進前 30 名,我必須說真的屌。

而有勇氣在這個時代選擇代理《煙雨江湖》,更屌。

更重要的是,把每一個平凡的步驟都給做好,做到位,這相當不簡單。

幹講這麼多遊戲是好不好玩

其實,《煙雨江湖》的遊戲進程,在 40 級以後就進入比較肝的階段,每天光是採集與日常任務就要耗掉三、五小時。

後續的七日留存與十四留存如何,就是另一項考驗了。

但做為骨灰級玩家而言,前七天的遊戲體驗確實是帶來豐富的遊戲樂趣。

如果你喜歡《俠客風雲傳》與《金庸群俠傳》這類遊戲的話,不妨試試。

如果沒玩過這類武俠遊戲,那安裝看看也無妨,反正這年頭下載遊戲也不用錢,哪怕你課金,都還是可以退費的。

最後,也記得輸入禮包碼領獎勵:

浮士德煙雨江湖本命是田鵬
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